Verkaufen heißt verkaufen

So kommen Sie zum Abschluss

Was heißt Verkaufen wirklich? Im Hardselling der 60er und 70er Jahre bedeutete Verkaufen: Das Produkt mit aggressiver Verkaufsrhetorik in den Markt drücken. Softseller verstanden in den Folgejahren Verkaufen als Beziehungsmanagement. Die Konsequenz: Gute Gespräche mit den Kunden – aber kaum Abschlüsse…

Hier setzt „Das neue Hardselling“ an.

Mit diesem Konzept konzentriert Martin Limbeck, Spitzen-Verkaufstrainer und Keynote-Speaker, den Verkaufsprozess wieder auf das Wesentliche: „Verkaufen heißt verkaufen“.

Das neue Hardselling: Verkaufen heißt verkaufen - So kommen Sie zum Abschluss

Über das Buch

Verkaufen heißt verkaufen

In „Das neue Hardselling“ geht es um den erfolgreichen Abschluss und gleichzeitig den Aufbau einer langfristigen Beziehung zum Kunden. Wie dies gelingt, zeigt der Autor an den acht Stufen einer erfolgreichen Kundenakquise: vom telefonischen Erstkontakt über das Erstgespräch und den Verkaufsabschluss bis hin zum After-Sales-Service.

Neben praktischen Tipps zur Umsetzung des neuen Hardselling für Führungskräfte liefert die 6. überarbeitete und ergänzte Auflage wertvollen Input für die Bereiche Social Media und Reziprozität, die im erfolgreichen Vertrieb immer wichtiger werden.

Verkaufen heißt, andere zu Taten zu bewegen.

Für eine überdurchschnittliche Vertriebsperformance ist das souveräne Selbstverständnis vom Verkäuferberuf ein wesentliches Erfolgskriterium! Nur wer dem Kunden mit Überzeugung von sich selbst, dem Produkt oder der Dienstleistung auf gleicher Augenhöhe begegnet, wird die notwendige Abschlusspower erreichen. Für Martin Limbeck besteht hier eine ganz klare und einfache Gesetzmäßigkeit. Die 6. Auflage liefert ergänzend Tipps für Führungskräfte zur Umsetzung des neuen Hardselling.

Im Buch erfahren Sie, wie Sie

sich selbst auf den Verkaufserfolg programmieren

Aktionen und Reaktionen ihres Kunden gezielt steuern

zu neuen Kunden auf höchster Entscheidungsebene kommen

Neukunden zu begeisterten Stammkunden machen

Rezensionen

Pressestimmen

Financial Times

„Limbeck… überzeugt mit einem exzellenten Aufbau und vielen Lesehilfen und überrascht mit konkreten Tipps für Kaltakquise, Kundenbesuche und Preisverhandlungen“

cash

„Ob für alte Hasen oder Newcomer, für jede Menge Aha-Erlebnisse ist gesorgt. Uneingeschränkt lesenswert.“

managementbuch.de

„Er schreibt nicht über Verkaufen. Er redet nicht nur über Verkaufen. Er lebt Verkaufen.“

managerseminare

„Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.“

Powerbuch. Sehr empfehlenswert. Stöbere immer wieder im Buch und in der Praxis lässt sich vieles umsetzen. Ein Seminar mit Martin Limbeck bleibt für immer im Gedächtnis.

amazon 5-stars

Wolfmann1361

Sehr empfehlenswert. Habe mir das Buch von Martin Limbeck komplett durchgelesen. Meiner Meinung nach das beste Vertriebsbuch das ich mir gekauft habe. Mit den Praxistipps hab ich meinen Umsatz verdoppelt!

amazon 5-stars

Denis

...absolut empfehlenswert! :-) Ich hab' mir das Buch "Das neue Hardselling" vor ein paar Tagen gekauft. Die Impulse darin sind großartig, so konnte ich etwa eine sehr gute Abschlussfrage entwickeln. Auch die anderen Impulse zu Verkaufsgesprächen, Formulierungen und Persönlichkeit sind herausragend- das Buch ist super! :-)

amazon 5-stars
Silas H.

Genialer Trainer. Super geschrieben mit vielen praxisbeispielen und Übungen. Herr Limbeck ist der beste Trainer den ich kenne. Er bringt es auf den Punkt.

amazon 5-stars
Jörg

Viele nützliche Tipps... rund um das Thema Verkauf, die zum Nachdenken anregen. Von Akquise bis After Sales werden Anregungen für besseres Verkaufen gegeben.

amazon 5-stars
Marko Walter

Zielführende Abschlusstechniken. Der Verkaufsprozess bezieht sich wie der Titel sagt auf das wesentliche, auf das Verkaufen. Zwei Faktoren sind hier elementar: Einerseits der erfolgreiche Abschluss, anderseits auch der Aufbau einer langfristigen Beziehung zwischen Kunde und Verkäufer. Limbeck zeigt hier wie das geht.

amazon 5-stars
R M

Ein Ratgeber vom Praktiker für Praktiker. Ähnlich wie Selling Emotions: Die Geheimnisse der Spitzenverkäufer, welches aber mehr die Spezifika des Investmentgütervertriebs herausarbeitet, enthält dieses Buch die praktischen Erfahrungen kompakt zusammengefasst und im Sinne eines Nachschlagewerks für den Verkäufer an der Front zur Verfügung. Unbedingt empfehlenswert!

amazon 5-stars
Herr Bert

Wenn das nicht motiviert... Als Teilnehmerin eines seiner offenen Seminare kann ich zur Vertiefung der Inhalte dieses Hörbuch nur wärmstens empfehlen! Seminar und Hörbuch sind wirklich aus der Praxis für die Praxis und für jeden, der noch besser akquirieren und verkaufen möchte ein absolutes MUST HAVE!

amazon 5-stars
E. B.

DIE Verkaufsbibel. Das neue Hardselling gehört in jedes Bücherregal eines Verkäufers. Sehr viele praxisnahe Beispiele sorgen für langfristigen Erfolg. Beispiele die man (ICH !) verwenden kann. Limbeck bringt es auf den Punkt. Kaufen und Erfolg haben!

amazon 5-stars
A. Flemming

HammerHardseller Limbeck. Limbeck ist ein Profi und weiß wovon er schreibt. Absolutes Muss für jeden Verkäufer, egal was verkauft wird. Geniale und praxisgerecht einsetzbare Ideen. Diese Buch, einen roten Marker und dann klappt es. Für dieses Buch gibt es keinen Platz im Bücherregal, es liegt auf dem Schreibtisch! Für mich und die Vertriebsstruktur die "Verkaufsbibel". Kaufen!

amazon 5-stars
Norbertus

Kaufen, kaufen, kaufen!!!! Das Buch ist einfach nur genial! Super geschrieben, super tips, und bringt den 100%igen Erfolg! Und das wichtigste: Dialoge, die man verwenden kann!Beispiele, wie man es nicht machen soll und dann wiederum Bsp. wie es funktioniert! Und es funktioniert tatsächlich! Ich kann das Buch nur jedem empfehlen!

amazon 5-stars
Amazon Customer

Endlich ein Buch dessen Inhalt in die Praxis umsetzbar ist. Als Verkaufsberater in der Automobilbranche ist für mich dieses Buch Gold Wert. Ich habe super Anregungen erhalten, um meinen Erfolg professionell zu steigern.

amazon 5-stars
Ein Kunde

Top Thema - Hardselling. Sehr schlüssig, sehr interessant und informativ. Einfach empfehlenswert für Menschen die mehr Tiefe und Erfolg im Geschäftsleben suchen.

amazon 5-stars
Ein Kunde

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Gebundene Ausgabe

Gebundene Ausgabe: 246 Seiten
Verlag: Springer Gabler; Auflage: 6 (23. November 2016)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3834933481
ISBN-13: 978-383493348
Größe: 14,8 x 1,9 x 21 cm
Auch als E-Book erhältlich

€29,99

inkl. ges. MwSt.

MP3 Download

Spieldauer: 4 Stunden und 20 Minuten
Format: Hörbuch-Download
Version: Ungekürzte Ausgabe
Verlag: Martin Limbeck Trainings
Audible.de Erscheinungsdatum: 19. Januar 2012
Sprache: Deutsch
ASIN: B006ZNKT70

€37,00

inkl. ges. MwSt.

Audio-CD

Audio CD: 2 CDs
Verlag: Martin Limbeck; Auflage: 6. (10. August 2017)
Sprache: Deutsch
ISBN-10: 3000556486
ISBN-13: 978-3000556487
Größe und/oder Gewicht: 12,6 x 1,5 x 14,1 cm

€57,70

inkl. ges. MwSt.

Info: Alle Produkte sind auch auf Amazon erhältlich.

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Das neue Hardselling - Buch und Hörbuch

Speed, Action, Results! Der Newsletter

Freuen Sie sich auf Ihren Erfolgskick mit Martin Limbecks monatlichen Newsletter “Speed, Action, Results”!

Über den Autor

Martin Limbeck

Spitzen-Verkaufstrainer, Keynote-Speaker, Bestseller-Autor

Martin LimbeckSpeed, Action, Results! Geschwindigkeit und die richtigen Entscheidungen sind der Schlüssel zum Erfolg. Tempo, Action und Ergebnisse – das verkörpert Martin Limbeck wie kein anderer. Seine Präsenz, seine eindeutige Positionierung, sein direkter Sprachstil – damit differenziert er sich eindeutig von vielen selbsternannten Vertriebsexperten im Markt. Martin Limbeck ist der Garant für ein gezieltes Tuning des Vertriebs und der Führungsebene. „Er ist ein Star am Verkäuferhimmel“, sagt der Chefredakteur von managementbuch.de. Und die Zeitschrift managerSeminare konstatiert: „Limbeck verkauft. Er kann nicht anders. Es ist die Rolle seines Lebens.

Bestsellerautor Martin Limbeck ist in jeder Hinsicht eine Ausnahmepersönlichkeit: Er ist ein Typ mit Ecken und Kanten und einer der wenigen Top-Speaker, die wirklich leben, was sie lehren. Disziplin, Ehrgeiz, ein lebendiges Netzwerk und der absolute Wille zum Erfolg haben ihn dahin gebracht, wo er heute ist. Niemals Mainstream, immer klar in der Sache, dynamisch, offenherzig und schnörkellos begeistert und polarisiert er in seinen Büchern und Vorträgen. Heute ist er einer der erfolgreichsten Verkaufsexperten Europas und Inhaber der Martin Limbeck Training Group. Als brillanter Top-Speaker begeistert er nicht nur auf deutschsprachigen Bühnen, sondern hat sich weltweit den Ruf erworben, ein authentischer und mitreißender Redner zu sein. Bis heute trat er in mehr als 20 Ländern auf; seine Bücher sind in mehrere Sprachen übersetzt. Martin Limbeck ist außerdem einer der aktivsten Trainer und Redner in den Social Media und beherrscht das Thema Selbstmarketing wie kein anderer.

Auftritte als Talkgast bei Menschen bei Maischberger in der ARD, als Experte bei Galileo auf ProSieben und Die große Reportage bei RTL bezeugen Martin Limbecks Prominenz. Über 100.000 Fans auf Facebook, Twitter, Xing und LinkedIn sowie über eine Million Views auf YouTube machen Martin Limbeck zum Social Media-Phänomen und zu einem der reichweitenstärksten Top-Experten auf seinem Fachgebiet. Sein ausgewiesener Expertenstatus hat auch zu verschiedenen Lehraufträgen und universitären Engagements geführt.

Lesen Sie mehr über Martin Limbeck auf www.martinlimbeck.de.

Stay tuned.

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Jöckern 6, D-46487 Wesel

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